近日,手机圈发生了两件大事。一件是14日凌晨1点的苹果新品发布会,iPhone 12系列4款新机正式亮相;另一件也异常吸睛,便是同天“真还”老罗正式回归手机圈,开了一场主题为“I AM BACK”的“罗永浩 X 转转 2020秋季旧机发布会”,并受邀成为转转的品牌推广大使。

不得不说,老罗是真男人。

除了上演“真还传”之外,更是正面跟苹果硬刚,把自己回归手机圈的发布会定在和苹果一天。看似营造冲突感的举动,其实背后深意十足:iPhone发布销售新机之时,正是网友更换手机之日,届时会产生大量闲置手机。而老罗和转转这场发布会主攻的便是二手手机市场。

通过转转集团发布的即时手机行情数据可以看出,每年新品iPhone发布之时,二手市场都会变得尤为活跃,这是一个极为庞大的市场。

iPhone 12预售火爆,二手市场同样升温

近几年的iPhone虽然不再有iPhone X时的巨大创新,但iPhone的多样化以及定价策略,让iPhone在新机市场的占有率依旧牢固,从16日晚预售火爆的情况就可以看出。虽然新机市场上iPhone占有率不是第一,但在二手市场iPhone的交易量早已独占鳌头,其在二手市场的地位非同一般。

转转集团发布的Q3手机行情报告显示,从交易占比来看,今年第三季度iPhone的份额为32%,仍然超过其他安卓手机品牌。随着iPhone 12发布和预售,二手iPhone价格普遍下滑,性价比优势明显,尤其是次新款iPhone 11系列。

虽然iPhone 12预售火爆,但新机的价格着实不低。iPhone 12 mini依旧是5499元起售,不再附赠充电头和耳机,而真正与iPhone 11对位的iPhone 12的起售价则上涨到了6299元且同样没有充电头和耳机。

对比之下,在转转严选95新256G的iPhone 11 Pro Max的价格也才6600元左右,而99新iPhone 11的价格更是降到了3700元左右,如此大的优势让很多注重性价比以及下沉市场的消费者,更愿意选择购买二手iPhone。

因此,iPhone 12新机的发布却是让二手iPhone成为了真正的“真香机”。

正如罗永浩在“发布会”中所说,消费者是实在的,最看重的是性价比。其实不只iPhone,其他品牌的手机同样如此。

CNNIC发布的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,我国网民月收入在2001-5000元的网民群体占比为32.6%,而收入在2000元及以下的网民群体占比则达到了43.3%,二者的比例合计达到了75.9%。与此同时,IDC最新数据表明,国内5G手机的平均单价虽然在下滑,但依然达到了464美元,即3100元。

这意味着,大部分人对价格依然敏感。对他们来说,二手手机并非不可选择,只要品质有保证、价格厚道、服务到位、交易透明就行,而这也正是相比其他一些垂直回收平台转转集团的优势所在。

老罗牵手转转,打造二手信任经济

以C2C模式起家的转转率先在业内推出C2B2C模式,打破了传统C2C模式的不信任感,有了平台的验机质检以及质保服务,并推出转转严选,极大提升了了消费者对于二手手机交易的信任度。

也正是凭借验机质检和专业质保所建立起来的履约服务体系,让转转的二手手机正得到越来越多消费者的认可。根据转转2019年服务白皮书显示,2019年转转手机业务总订单量同比增长127.4%,手机业务GMV同比增长123.8%,已经成为消费者购买二手手机的最主要渠道。

经过五年的的发展和投入,转转已经拥有业内非常领先的手机质检团队,规范了二手手机市场交易,逐步树立起行业质检的标准体系。2019年,转转更是将手机质检标准升级为66大项,266道工序,一站式解决了消费者在二手手机交易上的痛点。

连罗永浩都直言“二手手机的购买,从来没有这么让人放心”。

而在此次旧机发布会之前,转转已两度与老罗直播合作带货,并且取得了相当优异的成绩。两次直播中,转转严选的iPhone 11系列手机都是秒售罄,紧急补货之后仍然是供不应求。

转转选择与罗永浩进行更深度的合作,不单看中的是老罗在手机圈的影响力,以及其在直播中极强的带货属性和男性粉丝中的影响力,更是看中了他的“认真劲”。

二者的合作,罗永浩在前力荐买卖二手手机上转转,转转提供专业靠谱服务作保障。正如罗永浩所说:买卖二手手机选择转转这样有实力的大平台更靠谱。

因此,回头来看,在苹果新机发布之时,罗永浩选择高调回归并联手转转瞄准二手手机市场,也更显示出其对未来二手手机市场的看好。这样一个特殊的“旧机发布会”,让二手手机因为有居间服务同样靠谱的观念全民普及,选择也更加多元化。