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   思科"固执"的收购
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文 斋
 在美国加利福尼亚州举行的一次大型技术会议上,网络业巨头思科系统公司的首席执行官约 翰·钱伯斯与电信设备领域后起之秀卡深(音译)公司的首席执行官·坎博(音译)相遇。初次 见面,简短寒暄之后,钱伯斯即单刀直入问道:"我需要花多少钱才能收购你的公司?"他 的脸上带着惯常的笑容。而正准备公司推出股市的创业者坎博微笑的着回敬道:"那么我们 需要花多少钱才能使你放弃这种想法?" 但是,任何条件都无法令钱伯斯动摇。1999年8月26日,思科系统公司决定以价值69亿美元 的股票收购卡深,尽管刚刚成立两年的该公司设备总值仅1000万美元,但极富竞争精神的钱 伯斯绝不会轻易放弃这一机会,他认为卡深的技术优质对于互联网与电话系统两个领域的结 合非常关键,因此在与坎博初次见面10周以后,钱伯斯再次开始与坎博协商。在钱伯斯决定 接受Cerent提出的高额IBO的同时,Russo还有一项要求:他希望公司285名员工的工作得到 保证。为了尽快达成协议,钱伯斯作出了又一个惊人的让步:他告诉他,今后有关该公司员 工的任何人事决策将由两位首席执行官共同制定。
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   互联网领域的头号推销大师就是如此令人折服。钱伯斯已经成为新世纪的领袖,在这一新的 时代,因特网是全球通信与商业交易的主要骨干网。钱伯斯共进行了几十次大大小小的收购 ,最终使思科系统公司成为因特网网络连接设备的最大供应商,此外,他还积极鼓励其它公 司寻求能更好利用互联网的途径。他在这方面的努力从未停息,某一天,他可能在向重要人 物宣讲网络革命,而第2天他又在车库与6个正在开发新网络技术的人员进行交流。钱伯斯始 终在追求一个目标,那就是使思科系统公司成为高效网络公司的最高楷模。
目前,思科系统 公司通过网络销售的设备占总销量的78%,这样不仅加速了设备销售过程,还取消了订货与 发货之间一些成本高昂且不必要的步骤。这一高效的业务运作方式在每年中可以为公司节省 了8亿美元。而钱伯斯毫不讳言任何公司通过网络均可以作出同样的成绩。互联网服务提供 商文斯(音译)公司董事会主席波特(音译)说:"约翰·钱伯斯在网络领域的地位如同比尔· 盖茨在PC行业的地位一样无人能够替代。
思科系统公司坚信这次收购将使思科系统公司在建设未来的集中型网络方面拥有独特优势。 思科系统公司获得了电话网络的核心设备,在这一网络的中心,信号是通过象发丝样纤细的 光纤传播的。卡深技术可将语音与数据流混合起来。并以最高的效率将其放入光纤中。这一 收购举措主要是针对北方电讯,目前该公司的光纤系统承担着绝大部分网络传输。尽管这是 思科系统公司有史以来作的最大一次收购,而且华尔街金融分析家认为收购额高得荒谬,但 高付出必将得到高额回报。据思科系统公司估计,卡深今年将带来3亿美元的销售额,2002 年这一数字将达到25亿美元。

 



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