伴随着“科技春晚”落幕，iPhone 12终于来了，从发布时的吐槽到预售时的火爆，再现了一次大型“真香”现场。
在国产5G机型价格普涨的情况下，iPhone 12系列的起售价和上一代价格持平，表面上看可谓是“加量不加价”，而这一现象更是直接带动了购买力。
不过受热捧的不仅是已经预售的iPhone12和iPhone 12 Pro，降价后的iPhone11同样迎来一波高潮。转转集团发布即时手机行情显示，在iPhone 12发布后，iPhone 11的交易量也在上升。而第三季度，作为次新款的iPhone11还成为季度销冠。
转转战略研究院的分析师表示，其实不论是iPhone12系列表面的“平价”发售，还是iPhone11降价热销，都印证了一个道理，对用户来说高性价比才是永远的行动力。
不涨价？iPhone12系列5499元起售
单从性能来看，全系搭载最新的iOS14+A14处理器，加上首发5G技术，都为iPhone12系列增色不少。同时上线4种杯型的配置，给了果粉儿更多的选择。而相比上一代iPhone11，iPhone12系列的起售价依旧是5499元，这种“加量不加价”的做法赢得不少用户好感。
根据此前转转联合科技焦点NET发布的调研数据显示，在超过1.7万的投票中，仅3成用户表示会购买新机。近6成用户则是等等党，选择根据新机最终价格做决定，或者等待有活动时，降价再购入iPhone12。
随着价格曝光，大家对新机的态度也发生转变，不少等等党加入了换机大军。数据显示，在16日预售开启之前，新品平台上iPhone 12的预约量就已突破了百万。而随着预售开启，新品平台很快售罄断货，而官网也开始限购，订单已经排到了11月上旬。
转转即时数据显示，转转平台的自由市场里不仅第一时间出现预售信息，iPhone12蓝色和iPhone12 Pro石墨色更是加价500元起预售。23日正式开售后，二手市场部分机型的加价幅度更高，其中海蓝色iPhone12 Pro的256G版一度加价3700元左右。
实际上，消费者态度的转变，与iPhone12整体的价格策略不无关系。后疫情时代，消费者对手机价格更加敏感，换机时也会量入为出。
转转战略研究部的分析师表示，相比于国产安卓5G手机的涨价幅度，iPhone12起售价整体涨幅不算明显，而且通过多机型策略让价格体系更为复杂，如iPhone 12 mini保持5499元的起售价，而iPhone 12则上提到6299元，同时iPhone 12 Pro和 Pro Max在提升至128G起售的同时还对位下调了起售价。
从表面看，iPhone 12系列是“加量不加价”。但实际上，iPhone12减配充电器、耳机和电池容量，以及随之而来的包装等成本，都有助于实现降低成本、保证利润的效果。
立足整个手机市场，也能或多或少寻觅到iPhone12不涨价的归因。近一年中，iPhone11系列的通过降价大卖，安卓手机的5G先发优势更是吸引了不少用户换新，综合来看，市场上的存量换机群体相应减少。此时，苹果需要通过价格战略在市场打一个差异化，抓紧占领存量用户市场。
而此前Counterpoint Research的数据显示，二季度中国手机价格涨幅达到了13%，且这种趋势延续了下来，恰逢10月有多款安卓新机发布，在此背景下iPhone 12系列表面维持不涨价，消费者心中自然也会有比较。在市场上，iPhone的品牌优势不减，iPhone12借助“不涨价”获取了用户更多好感，以推动手机换新。
二手iPhone价格下跌销售火热，再现真香铁律
与iPhone 12系列的价格平稳起步相比，次新款iPhone 11却是“跌跌不休”。
随着iPhone 12的发布，iPhone 11官网价格应声下降700元。
与此同时，二手市场上旧款iPhone的价格也发生了变化。转转即时手机行情显示，旧款iPhone手机几乎都在处于降价态势，就连三季度涨价的iPhone11和iPhone X两款机型也未能幸免，仅iPhone8出现逆势涨价情况。
不过iPhone 11价格的下跌反而进一步推高其销量。或者说，自从iPhone 11发布之后，每次价格的下调都为其带来了很好的销量。作为去年的旗舰机型，为了维稳苹果手机销量，今年iPhone 11一直在降价求生存。转转集团Q3行情数据显示，iPhone 11一度成为二手市场上的销冠。
业内专业人士表示，5G iPhone正式发布，4G iPhone的价格都会存在变动。对比新机市场来看，二手市场上的价格优势也就更为明显，这也导致二手市场“真香定律”频现，成为不少用户购买二手手机渠道。
如在转转严选，95新的iPhone 11到手仅需3700元左右，比官网价格还要便宜1000多元；而同样95新的超大杯iPhone 11 Pro Max 256G版到手也仅6300元起，相当于新机的6折，和一部iPhone 12 Pro的价格差不多。
转转战略研究院的分析师表示，不论是iPhone 12的不涨价还是iPhone 11的持续降价，苹果公司的“价格策略”正在发扬光大。苹果公司也借助此做法，维持销量和市场竞争力。
一直以来，寻求高性价比是消费者最原始的本能。如今，以转转集团为代表的二手交易更成为受年轻一代认可的交易方式，对于越来越理智的果粉们而言，拥有完善质检质保服务的转转集团平台，已成为一种潮流购机选择。
